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摘要: 关键词:\x0a西安、金辉、品牌(跨界)

『案例』这也许是2017地产界“第二成功”的“品牌赞助”

房精语:

抓住社区生活做文章,就连赞助此类常用的营销手法也能玩得格外出彩。

印象中,西安这两年在营销上比较出彩的就只有金辉了。


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为啥是“第二成功”,咱们评论里见!


《投票|如果让你给你的营销总打分,你会打几分?》

《关于2017房精杯评选的说明》

提到品牌冠名赞助虽然说是老生常谈,从当年央视标王到如今各种网综流量担当,这么多年过去,冠名赞助依旧是各个品牌趋之若鹜花重金的营销重头戏。

 

《中国好声音》让中国人记住了“加多宝”,《中国有嘻哈》里的农夫山泉也足足赚回了吆喝。除了这些量身定做亿万级的冠名赞助,很多品牌赞助还是会像一块狗皮膏药一样贴在流量内容里辣眼睛。说到底,还是没找到那个完美符合品牌与内容的结合点。

回到地产这个卖生活想象的行业,如何盘算好天时地利,利用好话题流量,切合好自身品牌做一次值回票价并深得人心的品牌跨界,金辉集团西北区域公司在2017联合陕西大剧院|西安音乐厅,再次站在了西安地产行业品牌营销的顶端。

 

那么金辉是如何做到的?

这里有「三板斧」是每个城市地产品牌可以借鉴的。


1

紧追城市生活方式发展就成功了一半


2017在金辉集团西北区域公司总部所在城市西安,迎来了城市文化升级的一年。陕西大剧院经过7年筹备成为声场质量仅次于国家大剧院的顶尖剧院,并落成开业。


一座剧院跟一个地产商能玩出什么花样?

包场?送票?冠名?都不是!



2017上半年,金辉与陕西大剧院|西安音乐厅经过深度合作讨论,成立国内首个「专业级社区艺术中心」,同时,2017年西安政府大力建设“西安音乐之城”计划,面对城市发展及政府号召,金辉与陕西大剧院|西安音乐厅一起致力于“文化惠民”的项目落地,共同打造了西安音乐之城社区舞台。

在城市首个社区舞台上,西安交响乐团的一场市民假日音乐会,带给金辉业主及市民一场真正的城市质感生活盛宴。


一场音乐会把高雅艺术交响乐搬到了家门口,很快金辉就成为了西安人口中“别人家的社区”的典型代表。毕竟一个有剧场舞台并且能够看到国内最专业的舞台表演艺术的社区,在西安甚至国内还是头一个。

 


2

抓住城市稀缺流量与资源,只做独一无二的事


不是所有人都需要买房,但每个人都希望得到更有质感的生活体验。随着陕西大剧院开幕,带来了2017西安最重磅的城市文化事件——英国国宝级舞台剧「战马」。

在英国人们亲切的称呼他JOEY,是英国家喻户晓的明星。

就连英女王都是他的超级粉丝,亲自为他献花,不仅上过春晚,还被英国首相亲自带领引进到了国内。


赞助一场舞台剧这事谁都能干

出新,是品牌脱颖而出的唯一办法



这部火遍全球的现象级舞台剧,在经历了北上广的火爆场面后,也是头一次来到中西部首演,这让西安人第一次感受到了与一线城市比肩的幸福感。 作为陕西大剧院开幕季赞助商,金辉并没有就事说事,而是再一次将独一无二的生活体验,呈现在大众面前。


 一场北上广也要羡慕的抓马城市生活节

让舞台剧走下舞台真正回归了生活


战马JOEY中国绿茵首秀

而作为舞台剧《战马》官方保留节目,每到一个国家,都会在当地踢一场球,而这次战马JOEY的“抓马大战”也是首次在中国进行。

——猛戳视频,查看战马JOEY精彩对决——


当这匹价值360万的英国国宝战马JOEY出现在金辉开源社区时,他不再是英国家喻户晓的明星,英女王、英国首相也都不再是他的超级粉丝,他就是一个活生生与社区业主一起生活的邻居,孩子们的玩伴。



除此之外,战马JOEY不仅为金辉开源社区的朋友们献上中国足球首秀,还带来了独创的战马光影工作坊。业主们不出家门就能感受到世界顶级舞台艺术的魅力,这比单纯的赞助送票不知道高明到哪里去了。


多品牌联合打造城市最文艺生活方式

在这次活动中,以金辉开源社区为平台,陕西大剧院、招商银行信用卡、西安昌宝MINI、辉煌马术俱乐部等城市众多生活方式品牌的加入,强强联合。打造出首个属于西安人生活方式的社区艺术生活市集,让社区的每一个人都感受到在西安生活也可以很洋气。


「X成马了」本地话题传播让生活更好玩

西安人自古跟马有不解之缘,利用本地方言的病毒传播属性,金辉联合本地最具影响力的城市生活品牌,打造出2017年本地最大的品牌跨界传播事件——「X成马了」!城市8大品牌线上联合传播

共同创造城市新生活方式


抓马生活节创意H5

为城市新青年重新定义生活方式


(长按识别二维码,一起来Drama)


让西安人“抓马”起来的朋友圈广告

以上所有刷屏级的线上传播,让城市真正玩了起来。



3

品牌最终落地还需要走进大众的心里


当故事结束舞台散场,所有人为这次前所未有的艺术体验而折服、鼓掌、喝彩,发朋友圈的时候,品牌才最终走到了人们的心里。


用一场戏剧撬动一个城市的质感生活的提升,金辉这次很值,既吸引了眼球,得到了曝光,更重要的作为城市居住品质的带动者,找到了一个很好的方式与大众沟通。





十九大指出,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。从政策背后的转变,到城市生活发展的提升,再到品牌商觉醒,在这里,我们看到了一个与时代共同发展变化的金辉是如何做的。